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CMU学内 ビジネスプランコンペ結果

結局朝6時までプレゼンのリハーサルなどを行った後、そのままビジネスプランコンペに出場した。　Tepperのアントレプレナーシップの教授に加えて、地元のベンチャーキャピタルの人の前で15分間のプレゼンテーション、15分の質疑応答を行った。結果は上位入賞ならず。無念。上位入賞者は、昨年の9月から約5ヶ月間に渡ってプランを練り続けたチームばかりであるのに対し、我がAffelioビジネスチームは結成後2週間しかかけていない、というところで完成度の差が出てしまった(個人的には、それでも3位は狙えると思っていたのだが、、、)。まあ、今回は2週間という限られた時間の中で、"悔しい"という感情が出てくるまで本気の勝負が出来たいうところで良しとしなければならない。気持ちを切り替えて次のコンペに向けて頑張りますです。はい。

ちなみに上位入賞者のビジネスプランの概要は以下の通り。
1位　ダウン症などの特別なケアが必要な患者さんを対象に、全身麻酔をして治療を行う歯医者さんのチェーンを展開
このような患者さんは歯医者に対して恐怖感を持っていることが強く、治療が難しいらしい。結果としてまともな治療を受けられないま　　　ま放置されている事が多いとの事。患者のニーズは高いにも関わらず、今まできちんとした医療を提供する機関がいないという状況　　　を基に、低いcapxで高い収益を確保するビジネスプラン。同級生Danは元々お医者さん。卒業後にこのプランで起業する予定。

2位　CMUのComputer Scienceの教授が開発したストリーミング技術を基に、コンテンツ配信のビジネスを展開。
自分たちの発表の直後だったのでプレゼンを聞く元気は無く詳細は覚えていない。テクノロジーを開発した教授自身がコンペを見に来たのが印象的。研究者を本気にして巻き込んでいるところが高評価の所以か。もっともプランを書いているDｅｖａｎｇ、Ｎａｒｅｎに話を聞くと、Commercializationまで後1年間かかりそうなので、すぐには起業できないとのこと。2人とも1年間食いつなぐための就職活動中。

3位　CMUが開発したFacial Recogonition　技術を利用したPC向けセキュリティデバイスの開発、販売
CMUが特許を保有している技術を基に商品開発を行う、というストーリー。でも実は特許を保有している教授がCommercializationにあまり乗り気ではなく、プロジェクト自体はあまり上手くいっていない。コンペ上は、そんな内情を話する必要もなく、Guy、Shiviのナイスなプレゼンで見事上位入賞の模様。

写真は、審査員の様子と、発表を前に気合を入れているkntmrとTada先生。どうもお疲れさんでした。

2/14追記
タイトルの"CMU学内　ビジネスプランコンペは討死"を変更して"CMU学内　ビジネスプランコンペ結果"にしました。別にこのコンペだけでビジネスプランコンペが終わったわけではないし、かなり前向きなフィードバックももらっているので。

学内コンペ9時間前

　学内ビジネスプランコンペ　9時間前、ただいま午前0時。　いまだスライド完成せず。というかブログを更新している場合ではない。

Class5 - Funding

本日は、1週間にわたって実施してきたVC vs. Entrepreneur の出資交渉のdebriefingが行われた。

課題について説明すると、2001年頃の本物のビジネスプランを基に、学生がVCチームとEntrepreneurチームに分かれて出資条件の交渉を行う、というもの。ビジネスプランに加えて、各チームにバックグラウンド情報が渡される。俺はVCチーム側だったので、年間$20Millionの資金まで利用可、投資案件のスタートアップはVCの出資元である銀行と取引があるため、ある程度信用できる事が分かっているなどといった情報を与えられる。

与えられた情報を元にVCチームとEntrepreneurチームが交渉を行い、スタートアップの価値評価、投資金額、投資後にVCが獲得する株数などといった様々な項目についてTerm of Sheet(日本語だと何と呼ぶのでしょう？)を作成する、という演習である(ちなみに我々のチームは、VCの獲得株数、Anti dilutionといった項目で最後まで合意できず、交渉決裂に終わってしまった)。

本日の授業では、VC側、スタートアップ側がそれぞれの立場をディベート形式(5分　意見発表、2分反論といった感じ)で発表し、お互いの見方を共有した。

その後、教授が実際に何が起きたかを説明する。実は教授はこの投資案件にスタートアップ側のアドバイザとして関わっていて、出資交渉をしていた。その時の体験を逐次フィードバックしながら、実際の交渉では何が起きうるのか説明していく。色々なVCが現れたり、契約を締結した翌日に契約破棄されたり、、、教授は、常日頃から交渉はアートなんだと盛んに強調していたが、しみじみ「これは(理論では無いという意味で)アートだね」と実感した授業であった。

余談だが、この授業はとても実践的だが唯一、最大の欠点は夜開講、しかも教授の喋り方が眠たいことである。目を開けているだけで精一杯という状況に何度も追い込まれてしまった。

CMU学内 ビジネスプランコンペ

ビジネススクールでは、卒業後に起業を目指す学生が中心となってビジネスプランコンペが行われる事が多い。CMUにおいても
(1)CMU学内　ビジネスプランコンペ
(2)Mcginnisベンチャーコンペティション(CMU主催の大学対抗ビジネスプランコンペ)

が行われる。CMU学内でのコンペでの優勝者は、CMU代表としてMcginnisに出場する形になる。更に、Mcginnisでの優勝者は、テキサス大学オースティン校主催のMOOT CORPへの出場権を得る事が出来る。

一般的なビジネスプランコンペのルールであるが、(1)ビジネスプラン(20～30ページぐらい)の審査、(2)プレゼンテーション　の2パートにわかれている事が多い。プレゼンは1時間にわたってプレゼンテーションをしたり、逆に5分のプレゼンでアピールを競うなど、色々なルールがある。

今週からCMU学内でのビジネスプランコンペが始まったので、簡単にルールを紹介したい。
(1)ビジネスプラン提出　(Deadline 2/7 business hour )　25ページ程度のビジネスプランを審査員に提出する。尚、審査員はTepperの教授および、地元のベンチャーキャピタリストである。
(2)プレゼンテーション(2/11)　15分プレゼン+25分質疑応答という形式。

採点基準は、ビジネスプランのクオリティ　40%、プレゼンテーションのクオリティ20%、ビジネスのアイディアそのもの　40%といったところ。
興味のある方はこちらを見てほしい。

学内コンペには10チーム前後が参加する予定である。皆張り切って準備している模様。

俺たちもがんばらないといかんです。Mcginnis出たいよ～。

Open SNS Affelio.jp

以前のエントリにも書いたが、ビジネスプランとしてOpen Social Network Serviceのソフトウェアを取り上げることが正式に決定した。　Affelioという画期的なOpen Social Network Serviceを作成しているCMUのComputer Science学部のPhdの方のチームに合流させていただいた。　自分で言うのもなんだが、ソフトウェアのコンセプトには非常に将来性を感じるし、ビジネスプランを書いていてわくわくしてくる。今後卒業までの期間は、Affelioを世界標準のコミュニケーションインフラに育てる手伝いに全力を投入することになる。

大容量ファイルを人に送りたいときに便利なサイト

メールには添付できないような大容量のファイルをオンラインで送りたいときに便利なサイト。これは便利です。私はこれで16MBのファイルを人に送りました。

goundhog day

昨日はGroundhog dayだった。Groundhog(もぐら？)の影で冬が後6週間以内に終わるかどうか占う日らしい。なんでもGroundhogが寝床の巣から外に出てきて、自分の影が見えたら冬が6週間以内に終わるそうだ。Punxsutawney,　PAという町にオフィシャルGroundhogのフィリー君が住んでおり、フィリー君の影で判定するそうな。それなりに有名な行事らしく、学校でもどこかのクラブ主宰でGroundhogを見に行こうツアーを企画していた。
注目すべき結果だが、後6週間以上冬が続くそうだ。。残念。

Class4 - Funding

本日の内容は(1)Serial Entrepreneurによるスピーチ、(2)VCによる投資契約に関わる交渉のロールプレイ。

Entrepreneurの人は保険、医療器具のセールスマンをした後に、医療器具メーカーを起業、成功裏に売却。今は中小企業相手にEDI用パッケージを販売するスタートアップのCEOとして活躍している。Cashフローの大事さをとにかく強調していた。曰く、“Cash flow is more important than your mother!”とのこと。

前職での経験は使えるのか、という質問には” My domain experience is that I run small manufacturing business” と答えていた。更に続けて” The big entry barrier is not technology but culture.”とのお言葉。競合に大手が居たとしても、大企業には中小企業の資金繰りの辛さは絶対にわからない。だから勝てるのだそうだ。説得力有り。

新ネタにてプレゼンを行う

新ネタである有料Social Network Serviceにてビジネスプランを作り始めてまだ1週間だが、早くも教授の前でプレゼンを行うことに。とりあえず15枚程度スライドを用意してプレゼンを行った。まだ準備不足による完成度の低さは否めないので、ほぼ予想通りの反応。"Customers' pain"、"What can you do for your customers"について質問、コメントが集中する。ただその一方で「非常に大きなポテンシャルを感じる」という有り難いお言葉も。頑張ります。

Open SNS

再スタートから1週間、ビジネスプランの骨子が徐々に固まりつつある。画期的なオープンアーキテクチャのSNSソフトウェアを開発している方とタッグチームを組む、というかその人のビジネスプランを書かせてもらえるよう、頼み込んでいる真っ最中。